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从出门到出海
嘿,朋友!今天咱们要开启一场奇妙的东盟之旅。
在亚洲东南部有10个个性十足的“小伙伴”,他们是文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南。
曾经,中国的丝绸、瓷器等商品通过古老的海上丝绸之路运往东盟各国,开启了双方交流合作的历史篇章。如今,新时代的豫商怀揣着梦想与勇气,再次踏上这片土地。他们带着先进的技术、优质的产品和创新的理念,在东盟续写着属于中国企业的辉煌故事。
新背景下,豫商如何抓住机遇走进东盟,摆脱内卷开辟市场新空间,如何获取国际投资和贸易红利,显得尤为必要和迫切。10月31日,河南广播电视台大象新闻《豫商讲堂》节目特别邀请了河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建、珠海河南商会会长赵军做客直播间畅谈“东盟市场的机遇与挑战”。
贸易伙伴“榜一大哥”,东盟咋就成了“热门地”?
近年来中国与东盟经贸合作越发紧密。据统计,中国与东盟国家贸易规模20年来快速扩大,从2004年的8763.8亿元人民币增长至2023年的6.41万亿元,年均增长11%,占中国外贸总值比重由2004年的9.2%提升至2023年的15.4%。
今年前8个月,东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴,中国与东盟贸易总值同比增长10%,在中国前四大主要贸易伙伴中增速最快。其中,中国对东盟出口同比增速录得13.1%,远超同期中国出口整体水平。
投资合作也在稳步提升。官方数据显示,截至2024年7月,中国同东盟国家累计双向投资超过4000亿美元,中国企业在东盟累计完成承包工程营业额超过4400亿美元。
节目中,特邀嘉宾、广西社会科学院东南亚研究所副所长、研究员雷小华介绍,东盟是目前世界上第五大经济体,在亚洲也是第三大经济体,仅次于中国和日本。该地区近年来发展增速非常快,基本上维持在每年在5%左右的规模,这个地区未来前景和潜力是非常大的。但是东盟地区发展差异性非常大,人均GDP新加坡已经到了8万多美元,泰国、菲律宾维持在5000-12000美元左右之间。而老挝、柬埔寨、缅甸为主要代表的国家,人均GDP基本上维持在1000到2000美元。
雷小华认为开拓东南亚市场对于民营企业家来讲,总体有四个方面现实意义。1、降低企业生产成本(劳动力);2、规避中美贸易摩擦加增关税的风险;3、有利于企业融入全球的产业链供应链生产网络体系;4、有利于企业抢占东南亚市场。
出海东盟,跟着“潮流”走!珠海河南商会会长赵军的公司,主要为世界一流企业提供一站式包装解决方案。其中不乏日本佳能、松下、美国沃尔玛等知名企业。他介绍,从2000年开始,这些超级企业已经在海外做布局,跟随他们步伐,经过反复考察,赵军最后在越南南部的一个省落户。经过这几年的发展,他的公司虽然经历了很多的曲折和困难,但是如今已经在当地稳步发展。
从出门到出海,豫企如何落子东盟
近年来,河南与东盟各国合作不断深入。郑州至菲律宾马尼拉国际货运航线、中欧班列(郑州)东盟国际班列等项目相继开行。在河南,足不出省即可品尝到来自马来西亚的榴莲、原产柬埔寨的腰果。
河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建介绍,豫商在外的发展历程及今后的展望,可以归结为走出“两个门”。 第一次是改革开放后走出家门,是出门。身份是由农民市民转变为商人。一大批有远见有胆量有本事的河南人走出家门,成为一代新豫商;第二次,在新形势下走出国门,是出海。身份是国内商人变为国际商人。
未来,借助东盟的潮流之风,应该有更多的豫商走出国门,到国际市场的大海中去搏击。作为豫商人的娘家,豫商联合会也会一如既往发挥团结、联系、服务、发展的作用,助力更多优秀豫商走出河南,走到东盟去发展。
开拓新兴市场,不仅需要勇气,还需要理性的分析和研究,那么东南亚国家的产业结构是怎样的?有哪些产业特色和优势?广西社会科学院东南亚研究所副所长、研究员雷小华透露,东盟国家优势产业包括了,1、农业;2、矿产资源出口和加工;3、纺织服装业;4、加工制造业;5、新兴产业。
节目中,嘉宾认为,豫企在考虑布局东盟国家时,需要全方位审视众多关键因素。
首先,市场因素是关注的焦点。东盟各国人口规模和市场潜力各不相同,像印度尼西亚、菲律宾等国家人口众多,消费需求广泛且潜力巨大。但每个国家又有着独特的消费习惯与偏好,泰国人民对时尚潮流和娱乐相关产品展现出浓厚兴趣,而越南的消费者在购买日用品时则更倾向于性价比高的商品。同时,我们不能忽视当地的市场竞争状况,了解对手的数量、规模、竞争优势等,才能找到我们产品和服务的差异化竞争之路,从而在这片市场中立足。
其次,政策与法律因素如同海上的灯塔,为豫企指引方向。东盟各国的贸易政策各有特点,关税水平、贸易壁垒情况千差万别,而且 RCEP 等多边贸易协定的落实也在不断影响着贸易格局。同时,投资政策方面,有的国家对特定行业外资股权有限制,有的则提供诱人的投资优惠,如税收减免、土地优惠等。此外,当地的法律法规涵盖商业、劳动、知识产权等各个领域,我们必须严格遵守,像劳动法律中关于最低工资、工作时长和员工福利的规定,以及知识产权保护力度等,都与我们企业的运营息息相关,只有这样,我们的合法权益才能得到保障。
同时,还要考虑文化因素如同纽带,将豫企与当地消费者紧密相连。东盟地区语言丰富、宗教多样,菲律宾有多种语言且英语广泛使用,越南使用越南语,而在宗教方面,马来西亚、印尼以伊斯兰教为主,泰国以佛教为主。我们要尊重当地的语言习惯和宗教信仰,因为这些会深刻影响消费者的观念和行为,避免因文化冲突影响企业发展。
出海虽好,切忌盲目!本土化是跨国必修课
企业出海发展是拓展市场的重要战略,但绝不能盲目行事。关键在于本土化,这是成功的密码。深入了解当地文化习俗、消费习惯和法律法规,如同为企业在异国他乡扎根培育肥沃土壤。从产品设计符合当地需求,到营销方式契合本土特色,再到管理融入当地理念,每一步本土化举措都是在搭建与当地市场和民众的坚固桥梁,让企业在海外发展之路走得稳且长远。
赵军坦言,出海企业一定要想清楚两个问题,1、市场在哪里。2、利润在哪里。每个国家的产业基础不同,结构侧重各有千秋,例如越南的土地资源紧张,更适合高附加值的产业落地;老挝、缅甸等国家土地成本较低,但是配套措施有待提升,但他们共同点是年轻劳动力丰富,适合制造业企业发展。赵军提醒,如果落户当地,一定要遵守当地法律法规,并提前了解当地的信仰。很多企业都在这些细节层面交过学费,希望后续的豫商多多注意。
事实上,做好出海,要善于用好“当地人”,这点非常关键。很多出海企业习惯用“自己人”,本想着可以提高效率,提高执行力,最后却导致水土不服。赵军建议,十个手指弹琴,才能奏响合鸣曲。
走,出海去!11月9日不见不散!
河南省豫商联合会副会长兼秘书长周建透露,为了更好服务豫商出海东盟,2024海内外河南商会会长会议定于11月9日至11日在广西壮族自治区南宁市举办。此次会议将邀请东盟国家中的七个国家河南商会参会,同时也有扎根东盟国家多年的河南籍企业家现场分享出海经验,还有丰富的商务考察活动。作为会议重头戏之一,活动当天还会签署友好合作协议,为豫商出海夯基筑石,保驾护航。
周建表示,围绕“团结豫商、联系豫商、服务豫商、发展豫商”的宗旨,以“汇聚豫商共识、坚定发展信心”为重点,豫商联合会将充分利用广西“三沿三联三市场”(沿海沿江沿边,联接大湾区、联接西南中南、联接东盟,毗邻粤港澳大市场,西南中南大市场、东盟大市场)的优越条件,把会长会议办成一场提振豫商发展信心、提升豫商企业发展质量的大会;一场扩大与广西经贸交流、深化豫桂企业合作的大会;一场助力豫商响应国家开放战略、走出去开拓国外区域市场的大会。